Pourquoi prospecter les entreprises nouvellement créées quand on vend de l'assurance ?

Parce qu'elles réunissent trois conditions rares : un besoin d'assurance immédiat, aucun assureur en place, et une faible concurrence si vous arrivez tôt. C'est la cible où l'effort de prospection se transforme le plus souvent en contrat, comparée aux entreprises déjà établies et déjà couvertes.

Où trouver la liste des entreprises qui viennent de se créer ?

Dans le BODACC, la publication officielle et publique de la DILA, qui recense chaque immatriculation. Vous pouvez le consulter manuellement, ou passer par une veille qui le filtre par département et secteur et vous envoie chaque matin les créations pertinentes.

Vaut-il mieux prospecter beaucoup d'entreprises ou cibler les nouvelles ?

Cibler. Un gros volume de contacts froids, souvent déjà assurés, donne un faible rendement. Une sélection réduite d'entreprises qui viennent de naître, contactées au bon moment, convertit bien mieux. En prospection assurance, le timing bat le volume.

Combien de temps par jour faut-il pour prospecter les créations ?

Une quinzaine de minutes suffisent si l'information arrive triée. Lire la sélection du matin, retenir les entreprises pertinentes, envoyer un email et noter les appels à passer. C'est la régularité quotidienne, pas la durée, qui produit les résultats.

Est-ce légal de prospecter ces entreprises ?

Oui. Ces créations sont des informations publiques, et la prospection entre professionnels reste permise en 2026 sur la base de l'intérêt légitime, même après la réforme du démarchage téléphonique qui vise les particuliers. Il faut informer le prospect et respecter son droit d'opposition.

Prospecter les entreprises nouvellement créées en assurance

En bref. Un courtier peut prospecter au hasard des entreprises déjà installées, ou cibler celles qui viennent de naître. La seconde option est bien plus rentable : une société neuve a un besoin d’assurance immédiat et aucun assureur en place. Avec 1 111 200 créations d’entreprises en France en 2024 (INSEE), la matière première est abondante et publique. Cet article explique pourquoi ce moment change tout, et comment en faire une routine simple plutôt qu’une chasse épuisante.

Dernière mise à jour : 13 juillet 2026 - par l’équipe Leaddar.

En prospection d’assurance, on peut s’épuiser à courir après des entreprises qui ont déjà tout ce qu’il leur faut. Ou choisir de parler à celles qui n’ont encore rien. La différence de rendement entre les deux approches est énorme, et elle tient à un seul mot : le moment.

Le moment fait la vente

Une entreprise établie est un mauvais prospect d’assurance, non parce qu’elle n’a pas de besoin, mais parce que ce besoin est déjà satisfait. Elle a un courtier, un contrat, une échéance. La déloger demande d’attendre le bon anniversaire et d’espérer une insatisfaction.

Une entreprise qui vient de se créer, c’est l’inverse absolu. Son besoin est neuf, souvent urgent, et personne ne l’a encore servie. Vous n’êtes pas le énieme démarcheur : vous êtes le premier conseil. Ce renversement explique pourquoi la même heure de prospection rapporte beaucoup plus quand elle vise les créations.

Volume ou timing : le faux dilemme

Beaucoup de courtiers pensent qu’il faut du volume pour signer. C’est vrai sur des contacts froids et déjà assurés, où le taux de réussite est si bas qu’il faut multiplier les appels. C’est faux dès qu’on cible juste.

Une petite sélection d’entreprises créées la veille, contactées dans la fenêtre où elles n’ont encore rien souscrit, bat un gros fichier d’entreprises déjà couvertes. Le débat volume contre qualité est tranché par le timing : mieux vaut cinq bons moments que cinquante mauvais. La comparaison chiffrée des sources se trouve dans Leads assurance ou veille des créations : que choisir.

En faire une routine, pas une corvée

L’erreur serait d’en faire une chasse intensive par à-coups. La bonne façon, c’est une routine courte et quotidienne.

Chaque matin, l’information arrive triée : les sociétés créées la veille dans votre département, filtrées par secteur. Vous en retenez quelques-unes, vous envoyez un email le jour même, vous notez les appels à passer dans la semaine. Quinze minutes, tous les jours, plutôt qu’une journée entière une fois par mois. La méthode complète est détaillée dans Prospection pour courtier en assurance : la méthode 2026.

Et le cadre légal ne s’y oppose pas : prospecter ces entreprises reste permis en B2B, comme l’explique Démarchage téléphonique assurance : la règle B2B en 2026.

Cas concret : Nadia à Toulouse change de méthode

Nadia est courtière à Toulouse, allées Jean Jaurès. Pendant deux ans, elle a prospecté « à la liste » : de gros fichiers d’entreprises de la Haute-Garonne, appelées les unes après les autres. Rendement faible, moral en berne, la plupart déjà assurées.

Elle inverse sa logique. Au lieu de partir d’un stock d’entreprises anciennes, elle part du flux des nouvelles. Chaque matin, une poignée de créations du jour, triées sur ses secteurs. Elle contacte moins d’entreprises, mais chacune a un vrai besoin et personne d’autre au bout du fil. Son temps de prospection a baissé, ses signatures ont monté.

Elle n’a pas travaillé plus. Elle a travaillé au bon moment.

Pour aller plus loin

Prospection pour courtier en assurance : la méthode 2026 - la vue d’ensemble
Quand une entreprise doit-elle s’assurer ? - le calendrier des besoins
Trouver des clients en RC pro : viser les entreprises neuves - les secteurs prioritaires

P.S. - En prospection d’assurance, le meilleur moment pour parler à une entreprise, c’est le jour où elle naît. Une routine de quinze minutes par matin sur les créations vaut mieux qu’un gros fichier travaillé une fois par mois.